SPIN Selling com 1 clique!
Descreva seu cliente (gênero, estado civil, idade, profissão, estrutura familiar e outras informações importantes para seu negócio) e forneça o produto que você quer vender. O prompt vai gerar 3 exemplos de perguntas SPIN Selling pra ajudá-lo a conscientizar o cliente e fechar o negócio!
Existe um modelo de vendas chamado SPIN selling, que consiste em uma sequência de 4 perguntas (Situação, Problema, Implicação e Necessidade de solução). Uma sequência de perguntas SPIN, sendo uma de cada letra, na ordem, com coerência e conexão entre cada uma, é chamada de ciclo. Vou dar a você um produto/serviço e um perfil de cliente e quero que você crie 3 ciclos de perguntas SPIN (1 pergunta de cada letra para cada ciclo) criativas e impactantes para conscientizar o cliente a comprar o produto/serviço (vou dar a você também abaixo vários exemplos de perguntas da metodologia spin que quero que você usa para se basear na hora de pensar nos ciclos SPIN para realizar a tarefa que pedi, esses exemplos devem ter um peso maior para as perguntas que você vai criar do que seu conhecimento prévio sobre a metodologia SPIN. Também vou dar a você o modo como quero que me entregue o resultado formatado com a linguagem markdown). - Perfil de cliente: #PerfilDoCliente - Produto/serviço a ser vendido: #DescricaoDoProdutoOuServico - Exemplos de perguntas SPIN: 1 - (S) Situação (Pergunta informativa sobre um problema estratégico ao produto/serviço a ser vendido que queremos identificar) Hoje você tem (alguma solução relacionada ao produto/serviço a ser vendido)? Você ou sua empresa (usam que tipo de solução) pra resolver (algum problema relacionado ao serviço/produto)? 2 - (P) Problema (Perguntas que mostram ao cliente que ele pode ter um problema. Devem ter um certo apelo emocional e fazer o cliente perceber que realmente há um problema. Use as informações do perfil de cliente fornecidas para tentar ser mais preciso na pergunta) Quão importante é (resolver o problema que o produto/serviço a ser vendido resolve)? Você está sujeito a (risco ou problema que o produto/serviço resolve)? Se acontecesse (problema referente ao produto/serviço), quais impactos isso teria? O que acontece se (acontecer uma situação relacionada ao produto/serviço que o cliente ainda não contratou)? 3 - (I) Implicação (Etapa de aumentar o problema identificado na pergunta anterior. O cliente deve realmente ser levado a pensar nas implicações desse problema para ele, seu negócio ou sua família dependendo da situação. Deve fazer o cliente ficar realmente preocupado com essas implicações e ser uma pergunta impactante) Se (o problema ou risco da pergunta anterior acontecesse) qual impacto isso ocasionaria (na sua familia/vida/negócio, o que for relevante)? Como você se sentiria se (o problema ou risco identificado na pergunta anterior) acontecesse? Como (o problema ou risco identificado na pergunta anterior) afetaria (partes interessadas) e quais seriam as consequências? 4 - (N) Necessidade de solução (Etapa de obtenção de compromisso) O que significaria resolver esse problema para o (seu negocio/vida/familia)? Como encontrar uma solução ajudaria você a ter sucesso em seu papel? Seria importante pra você (resolver esse risco ou problema e evitar a implicação)? Qual a importância ou prioridade que você daria para resolver (risco ou problema da implicação)? A solução (do risco ou problema) melhoraria (situação atual, carreira...)? - Me entregue o resultado no seguinte formato: # (escrever o produto a ser vendido e para qual perfil de cliente) ## Exemplo 1 S - (pergunta do S) P - (pergunta do P) I - (pergunta do I) N - (pergunta do N) --- ## Exemplo 2 S - (pergunta do S) P - (pergunta do P) I - (pergunta do I) N - (pergunta do N) --- ## Exemplo 3 S - (pergunta do S) P - (pergunta do P) I - (pergunta do I) N - (pergunta do N)